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        外貿尾單
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        聰明人創業做外貿尾單服裝,但他們不會告訴你這5個經營技巧

        2020-05-07 09:46:49

        隨著社會的發展,人們對服裝的要求也越來越高,從最初的便宜、舒適、耐穿,發展到現在追求款式多樣、新穎獨特。每個人都通過服裝來裝扮自己,希望能夠表現出自己獨特的美,因此撞衫成了一件十分令人頭疼的事情。這時候外貿尾單服裝店就展示出了自己的優勢,與國內品牌大規模生產出售的服裝相比,外貿服裝的撞衫率可就小多了。因此外貿服裝以其款式新穎、時尚,質地高雅,以及品牌效應獲得了不少消費者的喜愛。

        聰明的創業者就抓住這個商機,做起了外貿服裝店。外貿服裝店的利潤高,經營風險相對低,在市場上的銷售十分火爆,成就了服裝創業的一段佳話。但只有好的項目可是不夠的,開一家外貿服裝店,我們還需要一些經營技巧,而這些技巧,同行是不會告訴你的。

        一、雙重吸引,讓顧客“占便宜”


        對于服裝生意來說,選址是十分重要的事情,外貿服裝店也不例外。但因為主街道租金太貴,沒有合適位置等原因,我們通常會退而求其次,在附近的街道上開店。于是很可能這個位置人流量不太多,也不是顧客選購衣服的好地點,那這時候要怎么辦呢?這時候你需要更改店鋪內的服裝擺設,將最有吸引力的服裝搭配好后放進櫥窗做展示,并在醒目的位置打出“品牌斷碼特價”、“品牌折扣”等促銷口號,吸引路人,讓顧客看到服裝價值與價格的對比,從而產生“好便宜”的心理,增加他們的購買欲。

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        二、巧用對比,對應顧客所需


        想要做好一家外貿服裝店,你還要學好“對比”的技能。顧客對價格和美的認知,很多時候通過“對比”后會更加深刻,所以將不同的服裝對比著賣,或許會有意想不到的結果。比如將打折服裝和新款主打服裝放一起售賣,對比更能表現出一件便宜,一件優質。

        三、混合銷售,一站式購物提供便利


        和一般服裝店專一賣一類衣服不同,外貿服裝店更適合“大雜燴”,除了各種品牌混合以外,服裝種類也可以搭著賣。外貿服裝店通過銷售女裝、男裝、童裝等各種服裝,為顧客提供一站式的購物體驗,讓每個顧客都能在這里挑選到適合自己的服裝,再替家人挑上幾件。


        四、籠絡顧客,讓他們為你的店說好話


        做活動的時候,特別是一些降價折扣等甩賣活動,通常會吸引很多人來“圍觀”,這中間有的人有購買的心,也有的人不確定是否會購買,這部分持觀望狀態的人就是我們的潛在顧客。想要獲取他們,不妨去籠絡一下有心購買的顧客,給他們一點小優惠,讓他們替你將好話。有了他們帶動,潛在客戶們往往也會跟著挑選起來。



        五、服裝交流,引導顧客挑選款式


        和一般的潮流服裝相比,外貿服裝庫存的時間較長,于是有些款式就不那么新穎。這時候服裝創業者們可以通過和顧客進行服裝交流,比如和顧客討論面料、染色、輔料、工藝等各方面的小知識。通過交流讓顧客發現外貿服裝的優點,向他們傳播選擇適合自己的服裝比追逐流行趨勢更好。


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